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中天16Mn焊管成功开拓墨西哥市场
作者:千赢    来源:千赢官方网站下载    点击数:   更新时间:2018年01月30 【字体: 】 

 中天16Mn焊管成功开拓墨西哥市场

2017年,中天16Mn焊管集团营收1220亿元,实现历史最好水平。在其分管的市场与原材料领域,董力源交出了一份靓丽的成绩单:在大宗原燃料一路疯涨的情况下,他带领团队当起了“空中飞人”,密集拜访各地客户,通过密切关注市场波动,充分研判上下游行情,在暴涨前果断加大采购量,不仅为集团稳定生产做好了最为关键的原料保障工作,全年还实现降本增效3.45亿元,位列集团第一。

    镀锌焊管厂家每年要进口大量的原材料,这一块的降本增效直接与企业的经营利润挂钩,如何从源头上控制成本?董力源掌管集团原料采购帅印后,制定新的战术:做大、做强、做精原料采购,不与小贸易商做生意,直接与源头做。

    董力源连续数月带领团队在世界各地考察矿山,不断分析研判,与巴西的淡水河谷、澳洲的力拓和必和必拓三大矿业巨头、FMG等新兴矿山进一步加深合作,努力扩大长期协议订单量。

    2011年,中天16Mn焊管1780万吨铁矿石中,仅有400万吨长协;至2014年,七八成都转成了长协,达一千万吨以上。长期协议里的铁矿石保证货源、质优价廉,一吨铁矿石便宜1-1.5美元,全年仅此一项就可以为企业节省1800万美元。而在16Mn焊管资源供应上,董力源把目光瞄准海外燃料市场,寻找高性价比的海外16Mn焊管资源,促成澳煤等价廉质优的进口16Mn焊管供应。

    与之相对应的是,2017年,中天16Mn焊管累计出口钢材60.6万吨,总金额2.69亿美元,出口创汇额创历史新高。出口方向包括:韩国,新加坡、菲律宾、缅甸、泰国、印尼、越南、文莱等东南亚国家,孟加拉、黎巴嫩、巴基斯坦、香港等亚洲国家和地区以及非洲、美洲等主要市场。新加坡及东南亚国家成为年度最大出口市场。同时,成功开拓墨西哥市场。

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